Salesforce LinkedIn Integration：展望 2023 年及以后的快速指南

什么是 Salesforce LinkedIn 集成？

Linkedin 与 Salesforce 的集成是一个创新概念，它的引入是为了提高企业的影响力和联系能力。

Salesforce LinkedIn Integration 帮助销售团队在 LinkedIn 销售导航器的帮助下更密切地跟踪他们的销售活动。

Salesforce LinkedIn Integration 将帮助您：

• 发现最适合您的产品和服务的买家和公司

• 借助买家社交资料中的可用信息了解您的买家

• 通过个性化的外展联系和吸引买家

• 帮助销售代表详细跟踪销售活动，通过确保每次销售外展都是个性化和可跟踪的来节省他们的时间

什么是 LinkedIn Sales Navigator？

LinkedIn Sales Navigator 是一种创新的销售工具，可让虚拟销售变得轻松。该工具可帮助销售代表找到合适的买家或合作伙伴，组织可以与之建立牢固、值得信赖的长期关系。

它是 LinkedIn 最强大的部分之一，可以针对合适的买家，跟踪关键线索和公司信息，并扩大潜在客户的影响力和参与度。

LinkedIn 销售导航器允许销售代表查看有关潜在客户和合作伙伴的详细信息和见解，并帮助他们将这些联系人转化为 Salesforce 数据库中的丰富资料，从而快速高效地完成交易。

销售导航器允许平台之间的无缝数据流动，让销售团队在一个集中的平台上工作，而不是切换平台来完成不同的任务。

以下出色的 LinkedIn Sales Navigator 功能可帮助公司与合适的买家建立联系并为其业务带来价值：

• Advanced Lead and Company Search：提供出色的搜索体验，以找到合适的买家和合作伙伴

• 潜在客户推荐：快速发现合适的人并为您的目标客户提供定制建议

• CRM 集成：自动保存买家的销售线索和帐户，只需单击一下即可将销售导航器活动记录到 CRM

• 注释和标签：记下可以轻松同步到 CRM 的重要注释，并为您的帐户和潜在客户提供特定标签，使识别变得容易

• 实时销售更新：提供有关您的客户和潜在客户的相关信息，包括工作变动

• 谁查看了您的个人资料：帮助您查找过去 90 天内谁查看了您的个人资料。

• 邮件内消息：这让您可以接触 5 亿 LinkedIn 会员，无需联系他们。

• 智能链接演示：帮助您创新地展示您的销售内容，显着吸引买家和卖家。

• 团队链接：这使您可以通过组织的组合网络与潜在客户建立联系。

LinkedIn 销售导航器为您提供-

• 在 Sales Navigator 上保存潜在客户时，胜率提高 17%

• 使用 Sales Navigator 与决策者联系时，交易额增加 42%

• 使用 Sales Navigator 寻找客户时管道增加 15%

80% 以上的福布斯云 100 强信任Sales Navigator 。

LinkedIn Sales Navigator 的优势

不可否认，您的销售团队使用了多种工具和技术来保持所有销售活动的一致性和更新。但现在，借助 LinkedIn Sales Navigator，销售代表可以提高销售和营销工作的效率。

以下是 LinkedIn 销售导航器的关键优势，可帮助公司促进销售活动并为企业带来更高的生产力。

1.解锁无限搜索结果

对于商业用途，LinkedIn有两种账户，一种是免费账户，一种是高级账户。

如果您希望使用 LinkedIn sales navigator 产生潜在客户，则必须购买高级帐户订阅。这背后的原因是在商业用途方面；免费帐户有一定的限制；它只会让您探索特定数量的联系人，无论高级帐户是否根据您的业务需求解锁所有机会。

使用高级帐户，您可以在 LinkedIn 数据库中搜索无限联系人。借助地理位置、职位名称、公司名称、规模、行业、关注者和班级等相关关键词，您可以轻松地与潜在的潜在客户建立联系。

2. 准确可靠的销售洞察力

使用 LinkedIn Sales navigator 最重要的好处是它将提供准确而强大的销售见解，帮助销售代表制作详细的报告和文档，并允许组织无缝地做出明智的决策。

销售导航器的一个隐藏特征是，您使用导航器的次数越多，它就会越多地刷新数据并提供有价值的见解。无论何时发生与热门线索、人脉、公司信息或工作变动相关的任何变化，销售导航器都会为您提供快速更新。

3.允许连接到网络外

LinkedIn sales navigator 消除了联系的界限；它使组织可以将销售范围扩大到直接网络之外。通常，LinkedIn 限制用户在他们的连接之外浏览个人资料，但它提供了一个带有销售导航器的扩展。

用户一次可以查看超过 25 个以上网络外的配置文件；这有助于销售代表了解他们的潜在客户，了解他们的行为，并确定他们的联系人列表的优先级。它会产生更多过滤和定制的列表，帮助组织有效地挖掘他们的前景。销售代表可以无缝地向有价值的潜在客户发送大量连接请求。

4.强大的客户支持

在强大可靠的客户支持方面，LinkedIn 提供了最好的支持。无论您的帐户问题多么复杂，LinkedIn 都会提供先进且值得信赖的客户支持服务。

高级帐户会员也将在此部分中获得优势；每当您的 sales navigator 帐户遇到某些问题时，客户支持团队将迅速重新发布您的查询并在一天内解决问题，而在免费帐户中，这需要一到两周的时间。

继续，让我们讨论——

Salesforce LinkedIn 集成的优势

通过将 Linkedin 与 Salesforce 集成，您将获得：

• 您所有的潜在客户数据都集中在一个地方

• 您将有机会建立关系并共同发展业务

• 您会看到客户保留率降低

• 促进在线销售

• 使退货和更换变得快捷方便

• 确保您的客户数据高度安全和机密

• 潜在客户生成成本将自动降低

• 支持有效的潜在客户生成和优化

如何将 LinkedIn 与 Salesforce 集成？

Salesforce 与 LinkedIn 的集成可帮助您利用 LinkedIn 潜在客户、客户、联系人、业务机会和新功能，这些功能将通过 Salesforce 促进您的销售。

要成功安装销售导航器，请确保满足以下条件：

先决条件：

1. 对于销售人员：

您需要 Enterprise、Performance、Unlimited、Developer Edition 或 Professional Edition 的完全管理员访问权限需要 API 访问权限。

注意： API 访问可能需要额外的访问权限；为此，您可以直接联系销售团队。

要点： Sales Navigator 应用程序可以安装个人类型的帐户，但它不支持同步所有 CRM 功能。

2. 对于领英：

您需要一个有效的 LinkedIn 帐户、LinkedIn Sales Navigator Team 或 Sales Navigator Enterprise 或 Sales Navigator Team Member 席位或管理员 + 团队成员访问权限的许可证，才能查看和测试嵌入在 Salesforce 中的 sales navigator 的所有功能。

具备这些先决条件后，您可以进行安装过程-

安装：

1.启用域：

在安装 Sales navigator 之前，您需要在 Salesforce 中设置域（如果未启用）

要设置域，您需要通过它们：

• Salesforce 主页

• 您会找到一个设置按钮；点击设置

• 单击设置后，您将在屏幕左上角看到一个快速查找搜索框；您需要在搜索中输入 My Domain

• 在公司设置下，您将看到“我的域”功能；选择它

• 在我的域下，您会找到一个选择您的域名部分；您需要输入您的域名并检查其可用性

• 如果域名可用，您可以点击注册域名并等待它发布（您将收到一封注册域名的电子邮件）

• 要登录并测试您的域，请单击登录以测试您的域。您将收到一封电子邮件，其中包含来自 salesforce 客户服务的链接；单击该链接后，您可以登录并测试您的域

• 将出现一个弹出窗口；你需要点击打开

• 完成测试部分后，您需要返回 My Domain 设置并单击 Deploy to users 选项

• 将出现一个弹出框；您需要单击确定按钮

您的域将被启用。（注意：如果需要，可以随时轻松更改或编辑域设置）

2. LinkedIn Salesforce 集成：

您可以通过两个选项将 LinkedIn 与 Salesforce 集成 -

A. AppExchange
B.第三方原生集成

专家强烈推荐 Salesforce appexchange 将 LinkedIn 与 Salesforce 集成。

要启动 LinkedIn sales navigator 与 Salesforce 的集成：

1. 您需要登录到 Salesforce 管理帐户。

2. 我们建议您安装 appexchange 包，因为它将解锁所有功能，包括数据验证和对 Salesforce Classic 的支持。

3. 要安装应用交换包，请选择 LinkedIn sales navigator 和 appexchange package 选项卡并单击安装。

4. 转到 appexchange，移至应用程序并单击搜索选项。

5. 在搜索栏中，输入LinkedIn；您将在结果中找到 LinkedIn 包，选择您的包，单击下载按钮并开始下载。

6. 下载包后，您将找到可根据您的业务需求进行编辑的自定义选项和安全设置。

7. 下载完成后，您将找到“立即获取”选项以继续安装过程，您需要输入您的 salesforce 生产帐户的凭据。

8.选择安装进程按钮，开始安装进程

9. 您还会找到一个选项来选择 salesforce 环境。您需要在生产环境本身或沙盒中安装该程序；您可以决定您的业务需求。

10. 查看并同意条款和条件，然后单击确认并安装

11. 您会找到一个选项，用于选择要为其安装软件包的用户。

12. 要为 LinkedIn 帐户创建一个新部分，您必须将应用程序添加到“页面布局”选项卡。

13.你会看到Visual force pages的一个选项，选中它，添加LinkedIn公司内幕部分。

14. 要查看 LinkedIn 公司 Insider 部分，您需要单击 salesforce.com 下的“帐户”选项（您将在此处找到所有与帐户相关的连接详细信息）

15. 现在返回到您数据库的任何帐户并查看您创建的部分。

16. 您现在可以轻松找到添加 LinkedIn sales navigator 凭据的选项。

17. 配置您的设置，一切就绪。

完成配置设置后，您可以访问集成平台并在快速周转时间内开始挖掘您的潜在客户。

而如果您觉得以上安装过程比较复杂，您可以寻求专业Salesforce顾问的帮助；他们将帮助您轻松安装 LinkedIn sales navigator。

要详细了解 LinkedIn 的 Salesforce 定价，请立即联系我们的 Salesforce 顾问。

最后的话

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